"Uno Strumento di Marketing dev'essere in grado di portare avanti autonomamente e inconsciamente, una trattativa di vendita con un potenziale cliente."


Ideatore del metodo IPA “Identifica. Pianifica. Amplifica.” rivela la sua formula segreta per una strategia Marketing di successo.

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Ideatore del metodo IPA “Identifica. Pianifica. Amplifica.” rivela la sua formula segreta per una strategia Marketing di successo.

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COSA SCOPRIRAI...

PRINCIPIO

#1

Tutto è Marketing.

Molti credono che fare marketing sia un insieme di strategie separate dalla gestione aziendale, per lo più relegate alla “semplice” e mera attività di promozione. Ciò è causato dalla scarsa quantità di informazione, dalla scarsa qualità dei consulenti e anche dalla precaria volontà degli imprenditori di (in)formarsi.

PRINCIPIO

#2

La concorrenza serve.

Anche se molti imprenditori lamentano di essere vittime di una concorrenza sleale, questa, fa bene agli affari. Piuttosto che continuare a piangere miseria è il momento di iniziare a riconoscere prima e sfruttare a proprio vantaggio dopo, i punti di forza e di debolezza dei competitor.

PRINCIPIO

#3

È meglio eccellere che competere.

È opinione diffusa che il successo sia un fattore solo economico dipendente da fattori e/o strategie esterni all’azienda. Così non è, e bisogna partire proprio dalla capitalizzazione interna aziendale: è finita l’era dei titolari, comincia quella degli imprenditori veri.

PRINCIPIO

#4

Ciò che non è misurabile non è migliorabile.

Una della “preoccupazioni” più frequenti che rilevo nelle parole degli imprenditori che incontro, è quella di aumentare il proprio fatturato. In assenza di statistiche, numeri e di una sapiente gestione finanziaria è impossibile migliorare qualsiasi tipo di obiettivo. Un imprenditore che si rispetti è in possesso di una strategia che gli consente di avere il controllo e la visione a breve, medio e lungo termine della direzione della sua azienda.

PRINCIPIO

#5

Il numero di vendite dipende dalla qualità delle relazioni.

Il business è fatto di relazioni. Più le tue relazioni sono di qualità e più è alta la fiducia riposta nella tua persona/brand/azienda. E la fiducia genera vendite.

PRINCIPIO

#6

I clienti non si cercano, si attirano.

Il 99% degli sforzi economici e di tempo in termini di investimenti da parte degli imprenditori è concentrato sugli strumenti. Questo è il tipo di marketing obsoleto e dispendioso, che addirittura ostacola la competizione nel mercato.

PRINCIPIO

#7

Tutto quello che ti serve è un piano.

Le metodologie di applicazione del marketing più diffuse oggi sul mercato italiano, spingono gli imprenditori a fare marketing partendo dal posizionamento oppure dal marketing a risposta diretta. Peccato che, seppur validissime tecniche, queste devono essere messe in atto solo dopo aver analizzato aspetti molto più importanti. E tutto va inserito in un piano che descriva per bene le azioni strategiche e operative.

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L'opinione di chi applica il metodo Identifica. Pianifica. Amplifica

Alessandro Basile JUMP PERSONAL T.C


"Fatturato triplicato in poco più di 2 anni"

Giuseppe Stolfa StolfaIT


"Da 0 a 100 clienti in 2 anni grazie a Rocket"