Prima di entrare in un progetto, guarda quello che non c’è
Angelo
Aprile 4, 2026
Qualche settimana fa un mio cliente mi ha mandato un file. Un documento di quasi cento pagine — logo professionale,
C'è un concetto che ripeto da anni a ogni imprenditore che incontro: prima la strategia, poi gli strumenti. Mai il contrario.
Eppure succede sempre il contrario. L'agenzia ti propone il sito web prima di aver capito chi sono i tuoi clienti. Ti apre la pagina Instagram prima di aver analizzato il tuo mercato. Ti fa le sponsorizzate prima di aver definito un posizionamento.
È come costruire una casa partendo dal tetto.
In questa guida — la più importante di tutta la sezione — spiego come si costruisce una strategia di marketing vera: dall'analisi del processo di acquisto del cliente, passando per il posizionamento, fino alla definizione dell'offerta. Solo dopo si scelgono gli strumenti.
Qualche settimana fa un mio cliente mi ha mandato un file. Un documento di quasi cento pagine — logo professionale,